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Descripción del cargo

?? Propósito del cargo
Responsable de la gestión, expansión y fidelización de cuentas corporativas B2B en el sector financiero y telco, promoviendo servicios de Team Extension y Fábrica de Desarrollo a la Medida, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, crecimiento del revenue y rentabilidad del portafolio asignado.

Responsabilidades principales
Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas como Banco Santander, Credibanco y Colsubsidio.
Identificar oportunidades comerciales en esquemas de Team Extension (Staff Augmentation) y Fábrica de Software (Desarrollos a la Medida).
Administrar y ejecutar un presupuesto mensual aproximado de $300 millones COP, garantizando rentabilidad y cumplimiento de margen.
Construir propuestas técnico-comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
Negociar contratos marco, órdenes de servicio y acuerdos de confidencialidad.
Gestionar pipeline comercial, forecast y seguimiento de KPIs.
Trabajar de la mano con áreas de Delivery, Reclutamiento y Operaciones para asegurar el cierre y correcta ejecución de los servicios vendidos.
Generar estrategias de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas asignadas.

?? Perfil requerido
Formación:

Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia:

Mínimo 4–6 años en ventas B2B de servicios tecnológicos.
Experiencia comprobada en venta de Team Extension / Staff Augmentation y/o Fábrica de Software.
Experiencia en sector financiero o telco (indispensable).
Deseable experiencia previa gestionando cuentas como Santander, Credibanco o Colsubsidio (ideal si proviene de una fábrica que ya opere en Colsubsidio).
Manejo de presupuestos mensuales cercanos a $300 millones COP.

?? Conocimientos clave
Modelos de contratación TI (bolsa de horas, células ágiles, proyectos cerrados, outsourcing).
Estructuración de propuestas económicas y cálculo de márgenes.
Entendimiento básico de perfiles tecnológicos (Frontend, Backend, QA, DevOps, Data, etc.).
Manejo de CRM y gestión de pipeline.
Conocimiento en metodologías ágiles (Scrum / Kanban).

?? Condiciones
Salario: a convenir
Contrato: Indefinido
Modalidad: Híbrido

?? Postúlate enviando tu hoja de vida al correo **************@*******.***.** o compártelo con alguien que pueda estar interesado(a).

Administración de empresas / Otras Profesión

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