Sdr - sales development representative (b2b nearshore bpo/kpo)

Descripción del cargo

Importante empresa busca un Sales Development Representative (SDR) encargado de generar pipeline calificado y apoyar la adquisición de clientes en EE.UU.

El SDR está encargado de prospectar cuentas, calificar leads, agendar reuniones con decisores clave y capturar insights que alimentan el proceso de ventas consultivas y el cierre de negocios. Se encarga de la prospección multicanal y coordina con marketing y ventas para maximizar resultados
FUNCIONES:
• Definir y construir listas de cuentas objetivo por vertical, tamaño y señales de compra, investigando decisores clave (CEO, COO, Head of Ops, Head of CX, CFO).
• Ejecutar prospección outbound multicanal (LinkedIn, email y llamadas) en inglés, personalizando mensajes según industria y caso de uso.
• Calificar leads evaluando necesidad, urgencia, alcance (FTE/horas), herramientas, presupuesto y autoridad, y registrar toda la información en el CRM.
• Gestionar objeciones iniciales y generar interés que conduzca a reuniones de descubrimiento (discovery calls).
• Mantener la integridad y calidad de los datos, actualizar etapas del pipeline y registrar notas detalladas en el CRM.
• Colaborar con marketing para retroalimentar mensajes, contenidos y campañas, ajustando estrategias según respuestas y objeciones del mercado.

REQUISITOS:
• 1–3 años de experiencia como SDR/BDR o rol equivalente en ventas B2B outbound, preferiblemente en servicios.
• Inglés y español nivel C1 (hablado y escrito).
• Comodidad con llamadas en frío, seguimiento disciplinado y conversaciones ejecutivas.
• Experiencia en CRM (HubSpot o Salesforce) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo u otras).
• Alta organización, resiliencia y orientación a métricas.

DESEABLES:
• Experiencia en outsourcing, staffing, BPO/KPO, agencias o SaaS B2B.
• Conocimiento de cadencias de ventas, secuencias y buenas prácticas de deliverability y personalización.

OFRECEMOS:
Salario competitivo.
Ambiente dinámico y orientado a resultados


¿Te apasiona generar oportunidades de negocio y conectar con clientes? Buscamos un SDR proactivo y orientado a resultados, encargado de calificar leads, agendar reuniones con decisores clave y alimentar el pipeline del equipo de ventas.

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