Subgerente comercial/ líder de sales operations & enablement

Descripción del cargo

Líder de Sales Operations & Enablement

Propósito del cargo
Fortalecer el sistema comercial desde adentro, combinando operación y habilitación de ventas. El rol es el engranaje que conecta al equipo comercial con los datos, las herramientas y las áreas internas para que el negocio pueda crecer de forma ordenada y escalable.
Responsabilidades

Mantener el motor comercial funcionando: CRM actualizado, pipeline con visibilidad real y forecast confiable para la toma de decisiones.
Preparar semanalmente la foto del negocio: dónde hay estancamientos, qué oportunidades requieren atención y cuáles son los próximos movimientos.
Desarrollar los recursos que el equipo necesita para vender mejor: presentaciones, guías de precio, argumentarios y metodología.
Ser el puente entre ventas y el resto de la organización, asegurando que cada área entre en el momento justo del proceso.
Construir de manera progresiva el método de ventas: documentar lo que funciona, estandarizar prácticas y sentar las bases del playbook comercial.
Aportar una mirada analítica a la dirección: señalar con datos lo que no está funcionando y proponer ajustes antes de que se vuelvan problemas.

Perfil requerido
Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial o Gestión de Proyectos. Certificaciones en PMI, Scrum o mejora continua son un plus.
Mínimo 6 años de experiencia en áreas comerciales con exposición directa a Sales Ops o Sales Enablement. Deseable experiencia en salud, servicios empresariales o consultoría.

Competencias clave
Pensamiento analítico · Disciplina de seguimiento · Capacidad de retar con datos · Liderazgo colaborativo · Orientación a la ejecución · Manejo de CRM

Condiciones
Bogotá · Modalidad híbrida · Salario a convenir · Contrato indefinido