Supervisor de ventas canal moderno medellin

Descripción del cargo

PROPÓSITO / MISIÓN:
El supervisor regional del canal moderno es responsable de gestionar, mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cadenas de supermercados y grandes superficies (canal autoservicio) asignadas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, visibilidad y distribución de todo el portafolio de helados de la empresa, negociando acuerdos estratégicos y planificando actividades promocionales para impulsar el crecimiento de la marca en este canal clave.


RESPONSABILIDADES:
Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y por cuenta para el canal autoservicio.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, precios y espacios de exhibición (planimetrías/surtido) con los compradores de las cadenas de retail.
Asegurar la óptima distribución, rotación e inventario de los productos de helado, gestionando el punto de venta y minimizando las mermas.
Monitorear la actividad de la competencia y las tendencias del mercado para proponer estrategias que maximicen la participación y el market share.
Coordinar de forma efectiva con las áreas de Mercadeo, Logística y Finanzas para la implementación exitosa de planes de trade marketing y el cumplimiento de entregas.
Realizar análisis periódicos de ventas, rentabilidad, sell-in y sell-out por cuenta, identificando desviaciones y proponiendo planes de acción correctivos.
Gestionar y controlar el presupuesto asignado para el canal (inversiones, trade marketing, fees).
Identificar nuevas oportunidades de mercado y proponer estrategias de crecimiento regional.
Realizar visitas periódicas a las sucursales o puntos de operación dentro de la región.
Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) para identificar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.


EDUCACIÓN

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o áreas afines.


EXPERIENCIA

Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobada como Ejecutivo de Cuenta o líder de cuenta regional Experiencia demostrable en negociación con cadenas de retail o grandes superficies (canal autoservicio). Conocimiento y experiencia en el manejo de clientes y cadenas regionales de AU de la región.
Experiencia previa en la industria de alimentos de consumo masivo (FMCG), preferiblemente en categorías de perecederos o congelados (helados, lácteos, etc.)


TALENTOS

Inspiración al Logro
Adaptabilidad
Desarrollo de Sí Mismo y de Otros
Sentido Colectivo
Mentalidad sin Fronteras
Pasión por el Cliente y el Consumidor
Visión Sostenible
Innovación con Valor


COMPETENCIAS ESPECÍFICAS Y OTROS CONOCIMIENTOS

Liderazgo estratégico
Orientación a resultados
Toma de decisiones
Comunicación efectiva
Gestión del tiempo