Ejecutivo comercial b2b

Descripción del cargo

Objetivo principal
Desarrollar el negocio del portafolio automotriz y de máquinas de la compañía como ejecutivo comercial externo, visitando clientes actuales y prospectando nuevos. Además de vender, el cargo cumple un rol de desarrollo de producto: investiga el mercado y la competencia, identifica tendencias y propone ideas para fortalecer el portafolio y la estrategia comercial.

Perfil
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comunicaciones, Ingeniería Mecánica, Metalúrgica, Electromecánica o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas externas B2B de productos tangibles.
• Deseable experiencia en el sector ferretero, de herramientas, maquinaria o autopartes.
• Conocimiento en venta consultiva y modelos de venta consultiva B2B.
• Interés y habilidad para investigar el mercado, analizar la competencia y aportar al desarrollo de productos.
• Deseable formación complementaria en ventas, mercadeo estratégico o analítica de datos.
• Preferiblemente con vehículo propio (carro o moto) y disponibilidad para viajar a otras ciudades.


Funciones
• Visitar de forma permanente a clientes actuales y prospectos en campo, como ejecutivo comercial externo.
• Desarrollar nuevos negocios identificando oportunidades de portafolio, precio, canal, lanzamientos y competencia en la línea automotriz y de máquinas.
• Desarrollar los clientes actuales y prospectar nuevos, entendiendo sus necesidades y presentando las soluciones de la compañía.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
• Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo, basadas en la confianza y la asesoría estratégica.
• Detectar oportunidades dentro de la base actual de clientes y generar nuevas alianzas.
• Acompañar a los clientes en la implementación de las soluciones y asesorarlos sobre productos, funcionalidades y beneficios.
• Representar a la compañía en eventos, encuentros y espacios de networking.
• Aportar inteligencia comercial: identificar tendencias, investigar el mercado y proponer ideas para el desarrollo del portafolio automotriz.
• Asistir a reuniones de coordinación con la gerencia en la sede de la compañía cuando se requiera.

Salario y beneficios
• Asignación salarial: $3.000.000 COP mensuales + variable trimestral de hasta $3.000.000 COP por cumplimiento de objetivos de ventas
• Auxilio de rodamiento: Para mantenimiento del vehículo propio: $200.000 a $300.000 COP mensuales si es moto, o $400.000 a $500.000 COP si es carro
• Gastos de campo: Reembolso de gasolina y viáticos de alimentación contra presentación de facturas
• Tipo de contrato: Primer año a través de empresa temporal, con paso posterior a contratación directa con la compañía
• Horario: Lunes a viernes en turno diurno
• Modalidad y ubicación: Trabajo de campo con base en Bogotá y la Sabana Norte, con viajes a otras ciudades (Cali, Medellín, entre otras)
• Reporta a: Gerencia de Ventas y Mercadeo