Gerente de cuentas claves - línea hospicare (kam) | medellin

Descripción del cargo

Importante empresa multinacional del sector farmacéutico, con más de 10 años de presencia en el mercado, un portafolio de más de 30 productos activos y 4 biosimilares, con casa matriz en India, se encuentra en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Claves – Línea Hospicare (KAM) en la ciudad de MEDELLIN.

Propósito del cargo:

Gestionar y desarrollar estratégicamente cuentas clave del sector institucional (EPS, IPS, clínicas y hospitales), asegurando el acceso, posicionamiento y crecimiento del portafolio Hospicare (medicamentos encapsulados e inyectables de uso hospitalario), mediante una gestión comercial efectiva y relaciones sólidas con tomadores de decisión.

Requisitos:

Formación académica:
Profesional en áreas de la salud, administración, mercadeo o afines. Deseable especialización en áreas comerciales o del sector salud.

Conocimientos técnicos:

Sistema de salud colombiano y acceso al mercado institucional
Manejo de cuentas clave (KAM) en canal hospitalario
Negociación con EPS, IPS, clínicas y operadores logísticos
Conocimiento en medicamentos hospitalarios (inyectables y sólidos encapsulados)
Procesos de compras institucionales y licitaciones
Análisis de mercado y planeación estratégica

Experiencia:
Mínimo 3 a 5 años en cargos comerciales en la industria farmacéutica, con enfoque en canal institucional y manejo de portafolios hospitalarios.

Competencias clave:

Alta capacidad de negociación
Orientación a resultados
Pensamiento estratégico
Comunicación asertiva
Gestión de relaciones y trabajo autónomo
Ofrecemos:
Vinculación directa con la compañía
Paquete salarial competitivo
Comisiones o bonos por cumplimiento de metas
Beneficios corporativos
Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional