Sales force excellence manager

Descripción del cargo

Importante compañía multinacional del sector farmacéutico se encuentra en búsqueda de profesional en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Estadística o carreras afines.

Deseable:
Posgrado en MBA, Analítica, Business Intelligence o disciplinas relacionadas.

Objetivo del cargo:
Liderar la estrategia de Sales Force Excellence para optimizar el desempeño de la fuerza de ventas mediante el análisis de datos, segmentación de clientes, definición de territorios y mejora continua de procesos comerciales, impulsando decisiones estratégicas basadas en datos.

Funciones principales:
• Diseñar e implementar estrategias de segmentación y targeting de clientes.
• Definir y optimizar modelos de cobertura y territorios de ventas.
• Monitorear KPIs comerciales e identificar oportunidades de mejora.
• Desarrollar dashboards e insights accionables para liderazgo y equipos comerciales.
• Liderar iniciativas de optimización de procesos y herramientas comerciales.
• Administrar y maximizar el uso de CRM (Salesforce, Veeva u otros).
• Trabajar transversalmente con áreas de ventas, marketing, finanzas y acceso.

Requisitos:
• Experiencia mínima de 5 años en roles de Sales Force Effectiveness, Sales Operations, Business Intelligence, Analytics o Planeación Comercial.
• Experiencia en industria farmacéutica o healthcare (altamente deseable).
• Experiencia trabajando con equipos comerciales de campo.
• Excel avanzado indispensable.
• Manejo de Power BI, Tableau o herramientas similares.
• Conocimiento en CRM y análisis de bases de datos.
• Inglés intermedio – avanzado.

Competencias:
• Pensamiento estratégico
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica
• Comunicación efectiva
• Influencia y trabajo transversal
• Mejora continua y adaptabilidad

Condiciones:
• Contrato directo a término indefinido
• Horario: lunes a viernes de 6:00 a. m. a 4:00 p. m.
• Salario competitivo + beneficios corporativos + prestaciones de ley