Ochenta kilómetros por hora es la velocidad que alcanzan las gacelas en la huida de sus depredadores. A pesar de esta considerable habilidad, su sagacidad no es suficiente para tomar ventaja y salvar su vida. Deben luchar contra los leopardos, capaces de llegar a 120 kilómetros por hora.
Las gacelas no solo son veloces, sino estratégicas, corren en zigzag para cansar a su atacante, hacerle imposible la realización de giros y evitar ser cazadas; de esta manera logran convertir la fortaleza de su depredador en su mayor debilidad.
Estas particularidades sirvieron como base para comparar la supervivencia de las gacelas en el reino animal con las tácticas de competitividad en el mundo empresarial y crear el concepto de Pyme Gacela, implementado inicialmente en España, Francia, Canadá y Estados Unidos y adaptado hace cuatro años al contexto colombiano por un grupo de investigadores de la Universidad de Los Andes.
Según este modelo pueden catalogarse como gacelas todas aquellas pequeñas y medianas empresas que mantienen un crecimiento sostenible, por encima del promedio de su sector, con buenos índices de rentabilidad y durante un período mínimo de cinco años.
De hecho, la Organización de Cooperación y Desarrollo Económico (Ocde) identificó hacía 2001 otros factores de éxito comunes a la actividad de las pymes gacelas, entre ellos el liderazgo y la notable orientación hacía el mercado.
?Generalmente las personas que están a la cabeza de estas organizaciones tienen una experiencia previa en el sector que supera los 15 años y cuentan con una buena formación académica; así mismo lideran empresas que tienden a producir sobre medidas para sus clientes y mantienen un contacto directo con sus compradores y proveedores?, indica el estudio.
Se estima que el 9 por ciento del universo empresarial colombiano está constituido por pymes y el 50 por ciento de ellas tienen su campo de acción en Bogotá; sin embargo, no todas demuestran un crecimiento favorable capaz de hacerlas exitosas.
Jorge Alberto Hernández, uno de los investigadores que adaptó el modelo gacela a las pequeñas y medianas empresas del país, afirmó que de las 1.938 analizadas, solo el 4,13 por ciento lograba crecer a una velocidad mayor que otras compañías de su sector (ver gráfico).
A pesar de la baja cifra, Adriana Macías, directora de la revista MisiónPyme, aseguró que la tendencia a profesionalizar la gerencia revela una ventaja de Colombia frente a países vecinos como Venezuela, Perú y Ecuador.
?A ello se añade el apoyo de instituciones gubernamentales que impulsan en los emprendedores el instinto comercial necesario para el montaje de un negocio y el dominio de las herramientas básicas que requiere su gestión?, agregó Macías Villamarín.
¿Cómo convertirse en una Pyme Gacela?
Con el ánimo de fomentar el crecimiento, expertos en el tema aportaron algunos consejos que harán que las pymes puedan ir a la caza de sus competidores.
De acuerdo con Jorge Hernández el primer paso es hacer una planeación estratégica detallada de cómo, dónde y con quién se quiere crecer.
?Además es importante conocer muy bien el negocio y cerciorarse que los productos ofrecidos cubran las verdaderas necesidades del mercado, por lo que es importante un acompañamiento total del empresario y de todo su equipo de trabajo?, puntualizó.
Por su parte, Macías de MisiónPyme recomendó identificar a la competencia, de manera que puedan establecerse planes para diferenciarse de ella y generar valores agregados.
Al respecto, Hernández anotó que las pymes gacelas qu...
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