Bdr enterprise - b2b technology (latam)

Descripción del cargo

Sobre el Rol: Buscamos un Business Development Representative (BDR) con perfil consultivo e investigador para liderar la generación de pipeline comercial en cuentas Enterprise. Si tienes experiencia abriendo conversaciones de alto nivel en el sector financiero y tecnológico bajo metodologías estructuradas de prospección, esta oportunidad es para ti.
Responsabilidades Principales:
• Diseñar e implementar estrategias de Account-Based Prospecting para la identificación y mapeo de cuentas estratégicas Enterprise en Colombia, Chile y LATAM.
• Mapear y desarrollar relaciones multicanal con stakeholders clave y toma de decisiones C-Level (CIO, CTO, CISO, líderes de Tecnología, Fraude, Ciberseguridad y Riesgo).
• Investigar a profundidad las necesidades de cada cuenta para identificar oportunidades comerciales en soluciones de identidad digital, onboarding, autenticación, prevención de fraude y cloud.
• Calificar oportunidades comerciales con rigor y coordinar un traspaso efectivo (handoff) hacia el equipo de Ejecutivos Comerciales.
• Gestionar y mantener actualizado el embudo de ventas en CRM bajo criterios de calidad y trazabilidad.
Requisitos e Idoneidad:
• Educación: Profesional en Ingeniería (Sistemas, Industrial, Electrónica), Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia: 2 a 4 años de experiencia comprobable como BDR/SDR en venta B2B de soluciones tecnológicas, SaaS, ciberseguridad, prevención de fraude, medios de pago o identidad digital.
• Conocimientos Técnicos: Manejo de metodologías de prospección (Account-Based Prospecting / ABM) y herramientas como LinkedIn Sales Navigator y CRM (Pipedrive o similares).
• Habilidades Clave: Capacidad de investigación, multithreading, excelente comunicación ejecutiva oral y escrita, orientación al logro y autonomía.
• Idiomas: Nivel de inglés intermedio-avanzado (B2) es deseable.
Condiciones y Ubicación:
• Ubicación: Preferiblemente candidatos radicados en Medellín o Barranquilla, con disponibilidad para eventuales reuniones presenciales con clientes.
• Modalidad: Trabajo remoto con disponibilidad de interacción presencial puntualmente.
• Esquema Contractual: Tiempo completo, contratación internacional vía Ontop.