Especialista de estrategia y excelencia comercial / medellin

Descripción del cargo

Buscamos un profesional estratégico y analítico que lidere el diseño y evolución de iniciativas comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio.

Será responsable de transformar información, datos y análisis en decisiones comerciales, modelos de atención, segmentación de clientes, estrategias de go to market (GTM/RTM), productividad comercial y pilotos de alto impacto, trabajando de manera transversal con las áreas comerciales, analíticas, financieras y tecnológicas.

Formación académica
Profesional en Ingeniería, Economía, Administración de Empresas, Estadística o áreas afines.
Especialización en Analítica, Ciencia de Datos, Mercadeo Estratégico, Revenue Management o afines.
Experiencia
Mínimo 10 años de experiencia en áreas de estrategia comercial, excelencia comercial, revenue management, analítica comercial, trade marketing o planeación comercial.
Experiencia liderando iniciativas de segmentación de clientes, productividad de fuerza de ventas y diseño de modelos comerciales.
Experiencia en construcción de casos de negocio y medición de impacto económico.
Conocimientos requeridos
Estrategia comercial.
Segmentación de clientes.
Modelos de atención comercial.
GTM (Go To Market).
RTM (Route To Market).
Productividad de fuerza comercial.
Trade Marketing.
Revenue Management.
Analítica comercial.
SQL y Python.
Business Intelligence (Qlik Sense o Power BI).
Diseño y ejecución de pilotos.
Gestión de proyectos transversales.
Funciones principales
Diseñar y optimizar segmentaciones estratégicas de clientes.
Definir modelos de atención por canal y región.
Diseñar estrategias GTM y RTM.
Liderar pilotos comerciales y medir su impacto.
Construir casos de negocio y roadmaps de crecimiento.
Traducir modelos analíticos en acciones comerciales.
Coordinar iniciativas multifuncionales entre diferentes áreas.
Implementar estándares y disciplina comercial.
Medir y presentar el impacto económico de las iniciativas.