Gerente comercial

Descripción del cargo

¿Te apasiona liderar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de diferentes líneas de negocio y generen resultados sostenibles?

Buscamos un(a) Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo y alta capacidad para desarrollar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes y aliados, y liderar equipos orientados al logro de resultados.

Misión del cargo:

Liderar el diseño e implementación de la estrategia comercial de una organización con múltiples unidades de negocio, promoviendo el crecimiento, la diversificación de ingresos y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Este rol será responsable de fortalecer el posicionamiento del portafolio de servicios, generar nuevas oportunidades de negocio y consolidar relaciones de largo plazo con clientes, aliados y públicos estratégicos.

Principales responsabilidades:

Estrategia comercial y desarrollo de negocios:

-Diseñar e implementar la estrategia comercial, alineada con los objetivos de crecimiento y sostenibilidad de la organización.
-Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar iniciativas que contribuyan a la diversificación de ingresos.
-Establecer metas comerciales e indicadores de gestión (KPIs) para las diferentes líneas de negocio.
-Realizar análisis de mercado, tendencias y competencia para identificar oportunidades y apoyar la toma de decisiones.

Liderazgo y gestión de equipos

-Liderar y coordinar los equipos comerciales y de comunicaciones, promoviendo una cultura orientada al logro de resultados.
-Articular el trabajo con las diferentes áreas de la organización para asegurar una adecuada ejecución de la estrategia comercial.
-Implementar planes de formación y desarrollo para fortalecer las competencias comerciales y de servicio de los equipos.

Gestión comercial y relacionamiento estratégico

-Desarrollar estrategias de comunicación y relacionamiento que fortalezcan el posicionamiento del portafolio de productos y servicios.
-Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas que generen valor para la organización.
-Liderar iniciativas comerciales como campañas, eventos, activaciones y otras acciones de posicionamiento.
-Hacer seguimiento permanente al desempeño de las líneas de negocio, implementando planes de acción que impulsen el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Seguimiento y mejora continua

-Monitorear los indicadores de desempeño comercial y presentar reportes ejecutivos para la toma de decisiones.
-Participar en procesos de evaluación técnica y comercial de proveedores y aliados estratégicos.
-Promover la mejora continua de los procesos comerciales, identificando oportunidades para incrementar la eficiencia y el impacto de la gestión.

Perfil que buscamos:

Una persona con visión estratégica, orientación a resultados y una sólida capacidad para liderar equipos comerciales de alto desempeño. Valoramos un perfil con habilidades para desarrollar negocios, construir relaciones de confianza con clientes y aliados, negociar en escenarios complejos y transformar oportunidades en resultados sostenibles para la organización.

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, Ingeniería Industrial o áreas afines.

Conocimientos que valoramos:

-Diseño e implementación de estrategias comerciales.
-Ventas B2B y B2C.
-Desarrollo de negocios y diversificación de ingresos.
-Retail y estrategias de exhibición comercial.
-Gestión de indicadores (KPIs) y análisis de desempeño.
-Negociación de alto nivel y desarrollo de alianzas estratégicas.
-Análisis de mercados y competencia.
-Liderazgo de equipos comerciales y gestión del cambio.

Experiencia superior a seis (6) años liderando estrategias comerciales, desarrollo de negocios y equipos de alto desempeño.