Director comercial regional b2b

Descripción del cargo

corporación multinacional líder con 19 años de trayectoria en el mercado andino de seguridad y calidad basada en riesgos para la cadena de suministro, busca incorporar a su equipo a un Director Comercial Regional B2B.
Buscamos un líder estratégico con capacidad de ejecución comprobada para asumir la dirección comercial del grupo, liderando la transición de nuestro modelo tradicional de hardware hacia el licenciamiento SaaS B2B de alto ticket de nuestra plataforma @T-TRACK e integraciones de IoT.
Responsabilidades:
? Diseñar y ejecutar la hoja de ruta comercial regional para alcanzar $5.5M USD en ventas en 2026, sosteniendo el crecimiento tradicional de la base instalada.
? Liderar la negociación y el cierre de contratos comerciales complejos con grandes exportadores y multinacionales, actuando como consultor de confianza en seguridad aduanera y control de pérdidas.
? Dirigir, capacitar y mentorizar de forma matricial a los Key Account Managers (KAM) y Asesores de Campo locales en Colombia, Ecuador y Perú.
? Supervisar y optimizar el embudo de ventas regional mediante el uso avanzado de SAP Business One y CRM, optimizando el Pricing y la conversión.
? Garantizar la sinergia comercial con los procesos de soporte y control para cumplir los estándares de seguridad BASC, ISO 28000 e ISO 27001.
Requisitos del Perfil:
? Educación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o afines, con posgrado indispensable (Especialización o MBA en Gerencia Comercial, Dirección Estratégica o Mercadeo).
? Experiencia: Mínimo 8 a 10 años de experiencia general en ventas B2B, con al menos 5 años liderando áreas comerciales de tecnología SaaS B2B, seguridad logística internacional o comercio exterior.
? Idiomas: Inglés avanzado (mínimo B2, ideal C1/C2) certificado o con experiencia de uso corporativo fluida.
? Herramientas: Excelente manejo de analítica comercial y dominio indispensable del ERP SAP Business One.
Qué Ofrecemos:
? Estabilidad laboral: Contrato a término indefinido directo con la organización.
? Remuneración de clase mundial: Salario básico de $80,000 USD anuales brutos más esquema variable OTE de hasta $60,000 USD atado incondicionalmente al cumplimiento del 25% de EBITDA y certificación OEA.
? Lugar de trabajo: Sede principal en Bogotá (Avenida Calle 80 N.º 69-70), con requerimiento de movilidad internacional constante.