Director(a) comercial-sector alimentos

Descripción del cargo

Nos encontramos liderando la búsqueda de un(a) Director(a) Comercial para importante compañía del sector alimentos, quien tendrá el reto de diseñar, estructurar y ejecutar la estrategia comercial de la unidad, con especial énfasis en el crecimiento del canal B2B.

Ubicación: Bucaramanga, Santander

La posición será responsable de impulsar el desarrollo de los canales de supermercados, superetes, hard discount, distribuidores, mayoristas e institucionales, así como de acompañar la consolidación del canal B2C mediante los puntos de venta propios. A mediano plazo, también deberá contribuir al desarrollo de oportunidades comerciales en mercados internacionales.

Perfil requerido
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines, con estudio posgrado

Experiencia liderando áreas o equipos comerciales en empresas de alimentos, bebidas, consumo masivo, Café o categorías relacionadas.

Conocimiento sólido de canales B2B, especialmente supermercados, distribuidores, mayoristas, clientes institucionales y cuentas clave.

Experiencia: Mínimo 8 años de experiencia comercial general, de los cuales 5 años específicos, en el liderazgo estratégico, en planeación comercial, presupuestos, definición de metas, pricing, indicadores y gestión de cartera. Capacidad para estructurar estrategias de crecimiento y desarrollar nuevos canales y mercados. Experiencia en negociación comercial y dirección de equipos de ventas.

Conocimientos valorados
Experiencia en comercialización de productos de consumo masivo.
Conocimientos o experiencia en comercio exterior y exportaciones.
Inglés intermedio o avanzado, deseable pero no excluyente.

Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la unidad.
Liderar prioritariamente el desarrollo de los canales B2B: supermercados, superetes, hard discount, distribuidores, mayoristas e institucionales.
Definir el presupuesto comercial, las metas de venta y las proyecciones de crecimiento.
Construir estrategias de precios y rentabilidad de acuerdo con cada canal y segmento.
Orientar estratégicamente el portafolio de los productos.
Identificar oportunidades para la apertura de nuevos mercados y clientes.
Definir y realizar seguimiento a indicadores comerciales y KPI.
Liderar negociaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y los objetivos de rentabilidad.
Supervisar la gestión de cartera y el cumplimiento de las condiciones comerciales.
Articular las estrategias comerciales con el área de Mercadeo.

Si cuentas con experiencia liderando estrategias comerciales B2B, desarrollando canales y generando crecimiento rentable en empresas de consumo masivo, te invitamos a postularte y asumir el reto de consolidar una unidad de negocio con importantes oportunidades de expansión nacional e internacional.