Director(a) de desarrollo de negocios

Descripción del cargo

En American KPO buscamos un verdadero constructor de negocios: un líder directivo con mentalidad empresarial, visión prospectiva y pensamiento analítico, capaz de identificar oportunidades y transformarlas en ingresos rentables, escalables y operacionalmente sostenibles.

Buscamos un perfil estratégico que acompañe de cerca a la Gerencia General en la expansión de la compañía durante los próximos años, convirtiendo las tendencias del mercado, la regulación y las tecnologías emergentes en nuevos productos y líneas de negocio.

Tu Propósito:

Liderar la estrategia de crecimiento y diversificación de American KPO, gestionando integralmente el ciclo comercial B2B para desarrollar negocios viables, innovadores y rentables, garantizando una alineación perfecta entre la promesa comercial y la capacidad operativa.
Gestión Integral: Liderar desde la prospección, negociación y cierre contractual, hasta la transición ordenada hacia las áreas operativas.
Diseño de Soluciones a Medida: Estructurar ofertas comerciales únicas apoyadas en Inteligencia Artificial, automatización (RPA), analítica de datos y eficiencia de procesos.
Evaluación Financiera & Viabilidad: Analizar costos, márgenes, ROI, presupuestos y riesgos para asegurar que cada negocio sea rentable y operacionalmente sostenible.
Negociación & Licitaciones: Liderar la participación en licitaciones públicas y privadas, protegiendo las condiciones contractuales y financieras de la empresa.
Empalme Operativo: Coordinar con la Dirección de Operaciones el cumplimiento estricto de ANS, entregables y expectativas del cliente.
Liderazgo Comercial & KPIs: Monitorear indicadores de pipeline, tasa de conversión, forecast y crecimiento por cliente, liderando y potenciando al equipo a cargo.

Perfil Deseado:

Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Administrativa, Economía, Finanzas, Mercadeo o carreras afines.
Posgrado (Deseable): Especialización o Maestría en Gerencia Comercial, Desarrollo de Negocios, Gerencia Estratégica, Innovación o Proyectos.

Experiencia y Conocimientos Clave:

Sólida trayectoria en venta consultiva B2B, estructuración de modelos de negocio, pricing y análisis de rentabilidad.
Conocimiento de las dinámicas del sector salud (EPS, IPS, aseguradoras) y/o sectores BPO/KPO.
Conocimiento en la integración de tecnologías emergentes (IA, automatización, analítica) en propuestas de valor B2B.

Competencias Directivas Clave:
Mentalidad de constructor de negocio y visión empresarial.
Capacidad de análisis financiero y evaluación de riesgos.
Negociación de alto nivel e influencia comercial B2B.
Liderazgo transversal, resiliencia y gestión del cambio.

¿Qué te ofrecemos?
Vinculación laboral directa e indefinida con American KPO.
Rol protagónico al lado de la Gerencia General en la hoja de ruta de la compañía.
Entorno de alta innovación enfocado en tecnología, analítica y transformación de procesos.

¿Tienes la visión y la experiencia para crear y escalar nuevos negocios?
¡Postúlate ahora a y lidera nuestra expansión!